7x

Flere leads skapt*

32 %

Flere gjennomførte møter**

50 %

Forventet omsetningsvekst i 2017
atalent

aTalent ble grunnlagt i 2004 og hjelper bedrifter å benytte kompetente studenter og unge fagfolk.

www.atalent.fi

Hovedkvarter

Helsingfors, Finland

Bransje

Bemanning

Ansatte

60

aTalent Recruiting er et rekrutteringsbyrå eid av alumni og studentorganisasjoner av Aalto University. Deres oppgave er å hjelpe bedrifter med å benytte seg av unge talenter. Siden det er mange konkurrenter i bransjen, kreves det en ambisiøs og organisert salgsorganisasjon for å oppnå vekst.

aTalent begynte å bruke Vainu allerede i 2015 fordi de ønsket at selgerne skulle ha det beste prospekteringsverktøyet. Med hjelp av Vainu, finner selgerne av aTalent raskt kvalifiserte prospekter, og kan samtidig følge med på hva som skjer med deres nåværende kunder.

Vainu har gjort det mulig for aTalent å utvide sitt salgsteam

Salgssjef Jesse Kinnunen avslører at Vainu har gjort det mulig å vokse sitt salgsteam: "Å være i stand til å vokse, krever at vi øker antall ansatte i vårt salgsteam. Vainu har hjulpet oss med å være i stand til å rekruttere nye selgere men samtidig være sikker på at alle har nok prospekter av kvalitet.”

Ved hjelp av Vainu kan aTalent enkelt finne selskaper som øker finansiering eller deltar i et offentlig finansieringsprogram. I tillegg er alle selskapene som har indikert om en mulig ekspansjon (i følge Vainu's maskininlæringsalgoritmer) verdifulle leads for aTalent. Dessuten er selskaper som aktivt rekrutterer eller nylig utnevnt noen i HR-avdelingen, naturligvis svært verdifulle prospekter til aTalent.

aTalent_Team.jpeg

"Vainu har hjulpet oss enormt med å kunne rekruttere nye selgere, men samtidig sørge for at alle har nok kvalitetsprospekter. Desuten gir Vainu sin Pipedrive CRM-integrasjon oss en enorm tidsparing."

Jesse_Kinnunen_aTalent.jpg
JESSE KINNUNEN

Recruiting Consultant, Sales Team Lead

The results and overall feelings

I 2017 ønsket aTalent å gjøre salgsprosessen enda mer systematisk og måle resultatene mer presist. Dette førte til at Vainu ble integrert i Pipedrive CRM-systemet. Ifølge Jesse har dette tatt bruken av Vainu til et helt nytt nivå.

"Det kan høres enkelt ut, men det er ekstremt viktig for oss at når vi prospekterer, at vår selger umiddelbart kan se om et prospekt er ledig, eller er om en kollega allerede er i forhandling om en avtale med dem. Å legge til et nytt selskap i Pipedrive er nå bare ett klikk unna, tidligere var det behov for å skrive all informasjonen. Den nye integrasjonen sparer oss mye tid."

"Til våre Account Manager er det svært gunstig at med denne integrasjonen kan de enkelt følge med på hva som skjer med egne kunder. Det er ikke nødvendig å gå manuelt gjennom hver kunde en etter en, men i stedet sender integrasjonen en automatisk e-postvarsling hver gang noe som er relevant til oss skjer i et selskap."

Teamet aTalent har også kommet med mange ønsker til funksjoner i Vainu. Nå har vi laget en funksjon som sier når et nytt selskap legges til en allerede eksisterende målgruppe i Vainu, blir selgerne varslet om det nye prospektet som matcher deres ideelle kundeprofil.

Vainus kundesupport mottar også mye ros, spesielt kvaliteten på chat-samtalene er høyt verdsatt: "Hun Mari... er jo den absolutt beste!"

 

* aTalent har vært i stand til å skape 7,1 ganger flere leads etter å ha begynt å bruke Vainu-Pipedrive-integrasjon i mai 2017.

** aTalent har klart å gjennomføre 31,9% mer salgsmøter sammenlignet med 2016 ved hjelp av Vainu.

Del med dine følgere og kollegaer