7x

Meer leads*

32%

Meer meetings**

50%

Verwachte omzetgroei in 2017
Atalent

aTalent is opgericht in 2004 en helpt bedrijven met het benutten van young professionals en studenten.

atalent.fi/en/

Hoofdkantoor

Helsinki, Finland

Industry

Werving & selectie

Personeel

60

aTalent Recruiting is een wervingsbureau opgericht door alumni en studenten organisaties van de universiteit van Aalto. Hun missie is om bedrijven te helpen met het effectief benutten van young professionals. Aangezien er veel concurrentie is in deze markt, is het essentieel om een goed georganiseerde & ambitieuze sales organisatie te hebben om te kunnen groeien.

aTalent gebruikt Vainu al sinds 2015, omdat ze de best mogelijke sales prospecting tool wilde hebben voor hun salespersonen. Dankzij Vainu kunnen de salespersonen van aTalent nu snel gekwalificeerde prospects vinden en tegelijkertijd volgen wat er gaande is binnen de bestaande accounts.

Vainu stelde atalent in staat hun salesteam uit te breiden

Sales Team Lead Jesse Kinnunen onthult dat aTalent door Vainu hun sales team heeft kunnen uitbreiden: “Om te kunnen groeien moet het voor ons mogelijk zijn om ons sales team uit te breiden. Vainu heeft ons hierbij enorm geholpen en tegelijkertijd ervoor gezorgd dat er meer dan genoeg goede prospects zijn voor elke (nieuwe) salespersoon.”

Dankzij Vainu kan aTalent zonder moeite bedrijven vinden die net financiering hebben ontvangen of deelnemen in een programma voor funding. Daarnaast zijn ook alle bedrijven die (volgens Vainu’s machine learning algoritmes) signalen afgeven van uitbreiding waardevolle leads voor aTalent. Last but not least zijn voor aTalent natuurlijk ook alle bedrijven relevant die actief mensen aan het aannemen zijn of net een HR-manager hebben aangenomen.

aTalent_Team.jpeg

"Vainu heeft ons enorm geholpen om het mogelijk te maken nieuwe salespersonen aan te nemen en tegelijkertijd ervoor te zorgen dat er genoeg goede prospects zijn voor iedereen. Ook bespaard Vainu’s Pipedrive CRM-integratie ons een enorme hoeveelheid tijd."

Jesse_Kinnunen_aTalent.jpg
JESSE KINNUNEN

Recruiting Consultant, Sales Team Lead

Vainu's Pipedrive crm-integratie heeft ons prospecting proces een stuk systematischer gemaakt

In 2017 wilde aTalent hun sales proces nog systematischer maken en resultaten exacter meten. Hierdoor hebben ze Vainu geïntegreerd met hun Pipedrive CRM-systeem. Volgens Jesse heeft dit het gebruik van Vainu naar een heel nieuw niveau getild.

“Het klinkt misschien logisch, maar het is enorm belangrijk voor ons dat wanneer we aan het prospecten zijn, onze salespersonen meteen kunnen zien of een account nog vrij is of dat iemand al aan het onderhandelen is met ze. Het toevoegen van een bedrijf in Pipedrive kost nu maar een simpele klik, terwijl we hiervoor alle informatie handmatig moesten invoeren in Pipedrive. Deze integratie bespaard ons dus erg veel tijd.”

“Voor onze Accountmanagers is het erg voordelig dat ze met deze integratie makkelijk kunnen volgen wat er allemaal gebeurt binnen hun eigen accounts. Er hoeft nu niet door elk los account te worden gegaan om te weten wat er in alle accounts aan de hand is; in plaats hiervan stuurt de integratie ons automatisch een email notificatie elke keer als er iets relevants binnen een van de accounts gebeurt.”

Het team achter aTalent heeft meerdere fantastische features aangevraagd bij Vainu die we ook hebben geïmplementeerd. Bijvoorbeeld, wanneer een bedrijf wordt toegevoegd aan een al bestaande target group in Vainu, krijgt de betreffende salespersoon nu een notificatie dat de prospect past bij in Ideal Customer Profile.

Vainu’s klantenservice ontvangt ook veel lof. Vooral de kwaliteit van de chat wordt erg positief op gereageerd: “Die Mari van jullie… echt top!”

 

*aTalent heeft 7,1x meer leads weten te genereren nadat ze de Vainu-Pipedrive integratie gingen gebruiken

** aTalent heeft dankzij Vainu 31,9% meer sales meetings gehouden vergeleken met 2016

Deel het met je volgers & collega's